「独立して自分だけの車屋を持つのはどうだろう？」とあなたの中の起業家がそう問いかけているかもしれませんね。
本記事では、車屋の開業、成功するための秘訣、そして、なぜ独立して儲かるのかを詳しく解説します。
車屋の独立が儲かる理由と戦略
「おいおい、本当に車屋って儲かるの？」と思う人もいるかもしれませんね。
中古車販売はビジネスモデル次第で、車屋は大きな利益を生むことができます。
例えば、人々が常に必要としている安価な中古車を扱うことで、定期的な売り上げを確保に繋がります。
また、保険代理業務を組み合わせることで、さらなる利益源を確立も考えられます。
ターゲット層を明確にする
中古車の需要は、年齢層、性別、車の使用目的などによって大きく異なります。
例えば、予算が限られた学生や初心者ドライバー、特定のブランドや車種を好む愛好家などです。
若いファミリー層がターゲットならば、ファミリーカーを中心に仕入れ、低価格で販売する戦略が考えられます。
また、高齢者がターゲットならば、安全性の高い車や、運転しやすい車を中心に仕入れ、アフターフォローを充実させる戦略が考えられます。
このようにターゲット層を明確にすることで、それに合わせた仕入れや販売戦略を立てることができます。
顧客が本当に求めているものを見極め、納得感の高い提案をすることが、儲かるためには重要です。
競合他社を分析する
競合他社を分析し、自分のビジネスがどのように差別化できるかを考えましょう。
価格、品質、サービス、特殊な車種など、他とは異なる価値を提供することが重要です。
競合他社が提供していない独自のサービスを提供するのも、差別化戦略の一つです。
例えば、顧客の要望に応じた柔軟な対応や、アフターサービス、保証の提供などが考えられます。
顧客のニーズを満たすサービスを提供することで、競合他社との差別化を図ることができます。
顧客満足度を高める
個人での中古車の販売では、顧客満足度を高めることが重要です。
例えば、品質な車両の提供、親切かつ丁寧な対応、アフターサービスの充実など質を高めるなどがあげられます。
また、納車前の点検や整備を徹底することで、車のトラブルを未然に防ぐことができます。
アフターフォローを充実させることで、顧客との信頼関係を構築することができます。
優れた顧客サービスは、リピート顧客を生み出すだけでなく、口コミでの宣伝にもつながります。
車屋の独立に必要な資格と手続き
古物商許可証
「古物商許可証って何？」と思う人もいるでしょう。
古物商許可証は、中古品を商うために必要な許可証です。
中古車は古物に該当するため、中古車販売を行うためには、古物商許可証を取得する必要があります。
中古車を扱う車屋としては必須となる資格です。
古物商許可証がなければ、中古車を売ることができないんですよ。
自動車リサイクル法引取業登録
自動車リサイクル法引取業登録も重要な手続きの一つです。
自動車リサイクルシステムへの事業者登録は、自動車のリサイクルに必要な費用（リサイクル料金）を預かるときに必要な登録です。
つまり、車屋のビジネスを幅広く展開するためには、この登録も必須となるわけです。
車屋の開業のパターン
個人での完全独立のメリット・デメリット
個人で開業するメリットとしては、自由度が高く、柔軟な事業運営が可能な点があります。
自分のビジネスモデルや戦略を自由に決定でき、店舗のデザイン、在庫、価格設定など全ての決定権が自分にあります。
また、収益のすべてが自分のものになるもメリットの一つです。
フランチャイズのように本部への支払いはありません。
さらに、地域コミュニティとの密接な関係を築きやすく、地元顧客との強い絆を構築できます。
一方、デメリットとしては、開業資金などの負担があげられます。
店舗の設立、在庫の購入、広告宣伝など、すべての初期投資を自己資金や借入で賄う必要があります。
また、経営リスクが高いのもデメリットです。
経営ノウハウや経験がないと利益に結びつけるまでに時間がかかります。
中古車販売は、車の売れ行きによって収益が大きく左右されるため、経営がうまくいかない場合、大きな損失が出る可能性があります。
不測の事態に対するサポートがなく、全て自分で対応しなければなりません。
フランチャイズのメリット・デメリット
フランチャイズで開業するメリットは、経営ノウハウの提供があげられます。
フランチャイズ本部では、中古車販売に関するノウハウや経験を加盟店に提供してくれます。
したがって、未経験者でも比較的容易に事業をスタートできます。
また、集客や販促も、フランチャイズ本部がサポートしてくれるため、自力で行う必要がありません。
集客に有利な広告やプロモーションのサポートを本部から受けられます。
さらに、経営リスクを軽減できることもメリットです。
フランチャイズ本部が、経営に関するサポートや指導を行ってくれるため、経営がうまくいかない場合でも、サポートを受けることができます。
本部の既存のブランド名と信頼性を利用できるため、開業当初から顧客を引き付けやすいです。
一方、デメリットとしては、初期費用やロイヤリティがかかる点があげられます。
また、フランチャイズ本部の方針に縛られることもデメリットです。
本部の決めた方針やガイドラインに沿う必要があるのです。
例えば、経営方針や販売する車種などの制約を受ける可能性があり、自由な経営が難しい場合があります。
ただ、フランチャイズでも初年度のロイヤリティがゼロの店舗型中古車買取・販売アップルワールドもあります。
フランチャイズでの開業を検討されているのであれば、無料の資料請求から始めてみてください。
＼ 初年度のロイヤリティ0円！ ／
中古車の仕入れ方法
- オークション
- 一般からの直接買取
- メーカーやディーラー
- 海外からの輸入
中古車の仕入れ先は複数ありますが、主な方法は上記になります。
オークション
日本国内の中古車オークションは、多くの車種が集まり、様々な価格帯の車両を仕入れることができます。
オークション会場は、全国各地に拠点があり、さまざまな車両が取り扱われています。
オークションでは、車両の状態や相場をしっかりと調査し、適正価格で仕入れられるようにしましょう。
また、オークションへの参加には会員登録が必要で、一定の手数料や登録費用が発生することがあります。
一般からの直接買取
個人から直接車両を買い取る方法もあります。
顧客と直接交渉することで、中間マージンを抑えられます。
個人から直接売買する場合は、車両の状態や価格交渉は慎重に行いトラブルに巻き込まれないように注意しましょう。
メーカーや自動車ディーラー
自動車ディーラーでは、在庫の古い車や下取り車などの卸売が可能な場合があります。
メーカーやディーラーは、新車の下取り車を仕入れることができるため、仕入れコストを抑えられます。
海外からの輸入
一部の中古車販売業者は、海外からの輸入車を仕入れることもあります。
専門的な知識や手続きが必要ですが、特定のマーケットに特化した車種を扱うことができます。
車屋の業務内容も把握しよう
中古車の販売
「あのおじさん、最初はあの高級車に怪しい目をしてたけど、エンジンの音を聞いた瞬間、顔が輝いていたよね」
中古車の販売は、ただ車を売るだけではありません。
車の特徴や魅力をお客様に伝え、安心して購入してもらえるような信頼関係を築くことが大切です。
中古車の廃車手続き
「あのカップル、愛車を手放すのが辛そうだったけど、私たちが廃車手続きをスムーズに進めたおかげで、少しは楽になったかな？」
車屋では、お客様の愛車を廃車にする手続きも行います。
廃車手続きのときは、親切丁寧な対応が求められます。
また、適切な廃車手続きには法的な知識も必要です。
保険代理業務
「あの若者、初めての車購入で不安そうだったけど、私たちが保険も一緒に手配したおかげで、ほっとした表情を見せてくれたよね。」
車屋では、車の販売だけでなく、保険の手続きも代行することにより、お客様にとっての手間を省き、さらに信頼を築けます。
独立開業で失敗する人の特徴と対策
利益のシミュレーションができていない
「あの店主、始めは車に情熱を注いでいたけど、利益の計算が甘くて経営が厳しくなってしまったよね。」
起業する際には、事業計画の立案は必須です。
その中でも特に重要なのが、利益のシミュレーション。
中古車の仕入れ価格や販売価格、経費等を考慮に入れて、しっかりと利益計算を行わなければなりません。
元手の資金が少ない
「あの青年、元手が少なくて、一度の失敗で店を閉めざるを得なくなったんだよ」」
独立開業するためには、適切な資金計画が必要です。
元手が少なすぎると、一時的な売り上げ減少や予期せぬ出費で経営が立ち行かなくなるリスクがあります。
銀行からの融資や投資家からの資金調達など、資金計画をしっかりと立てることが大切です。
自分の好きな車を仕入れてしまう
「あの女性、自分の好きな古いアメリカ車を仕入れたけど、なかなか売れずに困っていたよね。」
車屋を開業すると、自分の好みの車を仕入れたくなるかもしれません。
しかし、それが市場のニーズと合っていなければ、結果的に在庫となり経営を圧迫する可能性があります。
自分の好みよりも、お客様の求める車を仕入れることが重要です。
まとめ
車屋開業のためには、まずはビジネスモデルの理解から始めましょう。
そして、必要な資格と手続きを押さえ、開業形態を選択します。
その後、具体的な業務内容を理解し、自分のビジネスにどう活かすか考えることが重要です。
しかし、成功するためには注意が必要なポイントもあります。
利益のシミュレーションができていない、元手の資金が少ない、自分の好きな車を仕入れてしまう、これらは独立開業で失敗する人の特徴です。
しかし、それらを適切に対策すれば、成功への道は開けます。
