セルフホワイトニング市場は、技術の進化と社会の変化によって急速に拡大しており、今後もさらなる成長が期待される分野です。
特別な資格不要、省スペースで開業可能など開業未経験者にも人気があります。
しかし、一方で「セルフホワイトニングが儲からない」とも言われています。
儲からないとされる理由を見ていきましょう。
セルフホワイトニングは儲からないと言われる理由
セルフホワイトニングが儲からないとされる理由は、大きく5つあります。
その中でも、競争の激化と顧客の流動性の高さが理由の一つです。
またｍ開業のしやすさなどの理由からセルフホワイトニングサロンが乱立し、顧客を取り合う競争が激化しています。
さらに、顧客のニーズが多様化し流動性も高まっています。
適切な戦略と差別化ができていないと、結果として「儲からない」という結果になってしまうと予想できます。
1. ホワイトニング市場の飽和
セルフホワイトニングは比較的、開業が簡単なため多くの人が参入しています。
結果、ホワイトニング市場が飽和し、競合が増加することで利益率が下がる可能性があります。
2. ライバル店との価格競争の激化
多くのホワイトニング業者が参入すると、顧客を引きつけるために価格競争が激化することが考えられます。
価格を下げることで利益率が減少し、結果として利益が出ず「儲からない」状態になることがあります。
3. サービスの質の低下
開業のために必要な資格などがないため、専門的な知識や技術が不足した業者が参入する可能性もあります。
結果、サービスの質が低下し、顧客の信頼を失う可能性があります。
4. 顧客ニーズの多様化
セルフホワイトニング市場が拡大するにつれて、顧客のニーズも多様化します。
一方的なサービス提供では、顧客ニーズに応えられず、利益を上げることが難しくなることがあります。
5. 経営戦略の不備
開業が容易であるため、経営戦略を十分に考えずに参入する業者もいます。
適切なマーケティングや経営戦略がなければ、持続的な利益を上げることは困難です。
ホワイトニング市場拡大の4つの背景
なぜこんなにもホワイトニング市場が拡大したのか？理由は複数ありますが、大きく4つあげられます。
- 技術革新による低価格化
- SNSによる知識や情報収集の簡易化
- 非接客型サービスの需要拡大
- 男性やシニア層など新たな需要の創出
1. 技術革新による低価格化
近年の技術進歩により、ホワイトニングが比較的安価でできるようになりました。
歯科医院よりも手軽に安価に通えるセルフホワイトニングサロンなどの専門店が急増し、市場拡大に繋がっています。
2. SNSによる知識や情報収集の簡易化
インターネットやSNSの普及により、口コミやサービス比較、キャンペーン情報の入手が容易になりました。
これによってホワイトニング知識が広く浸透し、多くの人々が口元の美しさを意識するようになりました。
3. 非接客型サービスの需要拡大
セルフホワイトニングは非接触型サービスであり、お客様自身でマシンを扱うため、プライバシーへの配慮や心理的負担の軽減などが利点として注目されています。
近年の社会情勢やライフスタイルの変化に合わせた需要が拡大しています。
4. 男性やシニア層など新たな需要の創出
女性だけでなく男性の美意識も高まり、ホワイトニングがエチケットの一つとして定着する可能性が高いです。
また、シニア層のホワイトニング需要も高まりを見せており、市場拡大に伴う新規顧客の開拓、新たな需要の創出などが期待されています。
セルフホワイトニングサロンの失敗例と対策
セルフホワイトニングサロン開業の失敗、なぜ起こるのでしょうか？
ホワイトニングサロンが失敗しやすい例
地域のニーズを見極めず、競合他店との差別化が不足することが原因です。
例えば、地域にはすでに多くのサロンが存在しているのに、新規開業する場合、集客が困難になります。
また、他のサロンと何も変わらないサービスでは、顧客に選ばれません。
初期投資の誤算も失敗の要因。
運営費用の見積もりが甘く、利益が上がらないケースも少なくありません。
さらに、効果的な広告がなく、知名度が上がらないこと。
設備の不具合やスタッフの技術不足でサービス品質が低下することも、失敗へとつながります。
失敗から学ぶ成功への道のり
失敗は成功への第一歩ですよね、
まず、市場調査を徹底し、自店のターゲットを明確にすること。
そして、競合他店と差別化できる独自のサービスやプランを考えること。
以上のことを踏まえて開業すれば、成功への道は開けます。
セルフホワイトニング開業に必要な資格と費用
開業に必要な資格
セルフホワイトニングサロンの開業には、特に資格は必要ありません。
お客様自身が機材を使用してケアを行うためです。
医療用ホワイトニングサロンでは、歯科医師免許などの国家資格が必要です。
セルフホワイトニングサロンでは、施術スタッフも必要ではないため、費用を抑えて開業することができるのが大きなメリットです。
ホワイトニングに必要な機材や椅子などの最低限のものを揃えるだけで開業することができます。
ただし、基礎知識や衛生知識はしっかりと勉強しておくことが大切で、エステ関連や衛生管理関連の資格を持っておくと、他のサロンとの差別化につながります。
資格は必要ありませんが、開業前には、基礎知識や衛生知識の講習を受けることがおすすめです。
お客様トラブルを防ぐためにも、必要な知識と技術を学んでおきましょう。
セルフホワイトニング開業にかかる費用
開業での初期投資としては、店舗の設備や広告、研修費などが必要となります。
費用の合計は数百万円程度を見込むのが一般的です。
店舗の家賃は、開業したい地域や規模によって違います。
賃貸の場合では、家賃と前家賃、仲介手数料、半年から1年分の家賃を保証金として支払うのが一般的です。
セルフホワイトニング用の機器や設備の購入費用が必要です。
さらに、サロンを一から開く場合、内装費用は坪単価で5万円～50万円前後が必要とされます。
開業後のランニングコストを考慮して、内装工事などの費用を計画することが重要です。
費用を抑えたいのならフランチャイズでの開業もあり
セルフホワイトニングをフランチャイズで開業するために必要な資金も抑えられる傾向にあります。
フランチャイズは、費用面のメリットだけではありません。
例えば、ホワイトニングサロン「エクシア」のフランチャイズでは、開業前の研修、オープン前研修、開業後のフォローなど、充実したサポート体制がメリットです。
デメリットとしては、ロイヤリティが発生することがありますが、集客は完全紹介制で広告費がほぼ不要です。
圧倒的低価格の自社製機材・溶剤によりランニングコストを抑えられることもメリットです。
フランチャイズでの開業も検討されているのであれば、ホワイトニングサロン「エクシア」の資料請求から始めてみてください。
儲かるセルフホワイトニングサロンの展開方法
儲かるセルフホワイトニングビジネスを展開するためには、具体的に何をすればいいのでしょうか？
差別化の戦略と、集客とリピート客を確保する方法を見ていきましょう。
差別化のための戦略
セルフホワイトニングサロンの差別化戦略、どうすれば成功するのでしょうか？
まず、ターゲットの明確化が必要です。
年齢や趣味を考慮し、サービスを提供する方向を決めます。
次に、立地選び。都心のオフィス街なら、ビジネスパーソンへのアプローチが考えられます。
集客方法も重要で、インターネット広告などで効果的にアピールします。
再来店の工夫も忘れずに。例えば、初回割引やリピート特典を設けることで、顧客の心をつかみます。
以上のように、戦略を組み合わせることで、サロンの差別化が可能となります。
集客とリピート客の確保法
集客方法としては、インターネット広告や折込チラシなど、ターゲットに合わせた方法を選びましょう。
例えば、若者向けならSNSでの宣伝が効果的です。
次に、リピート客の確保。初回割引や次回利用クーポンなど、再来店を促す特典を提供します。
さらに、顧客の声を反映したサービス改善も重要です。感動を与えるサービスで心をつかみ、リピート客を増やす工夫をしていきましょう。
まとめ
セルフホワイトニングビジネスを成功に導くポイントは、市場調査の徹底、競合との差別化、独自の価値提供、集客とリピート客の確保が大事です。
上記を念頭に、セルフホワイトニングビジネスを展開することで、成功への道は開けるでしょう。
