「レンタル業、そんなもの儲からないよ」そんな風に言う人もいるかもしれません。
でも、本当にそうなのでしょうか？
本記事では、レンタル業の収益性と個人事業主としてスタートする方法について深掘りしていきます。
レンタル業が儲からない？現状から読み解く
「レンタル業って、なんだかんだ言って儲かるのかな？」なんて思ったこと、ありませんか？
実は、その答えを一言で言うと「それなりに」なんです。
だって、レンタル業の種類や業界の状況によって、儲かるか儲からないかは大きく変わるんですから。
所有から利用へ消費行動が変化した
今の時代、モノを所有するよりも、必要なときにだけ利用する傾向が高まっています。
例えば、音楽や映画を楽しむために、わざわざCDやDVDを買わなくても、SpotifyやNetflixといったサービスを利用すればいいわけです。
特定の製品を長期間レンタルするよりも、一時的な体験やサービスにお金を使う人が増えています。
これによって、映像コンテンツレンタル業界も、新しいビジネスモデルを探さなければならなくなりました。
サブスクリプションの普及した
近年では、NetflixやAmazon Prime Videoなどのサブスクリプションサービスが普及しています。
サブスクリプションのサービスでは、月額料金を支払うことで、膨大な数の動画や音楽、ゲームなどのコンテンツを好きなだけ利用できます。
そのため、物理的なレンタルをする必要性がなく、レンタル業の利用の減少へと繋がっています。
価格競争は激化している
個人対応のサービスを提供するレンタル店の人件費負担が重く、大手チェーン店との価格競争が難しくなっています。
レンタル業は、単価が低く、利益率もそれほど高くない事業です。
競合他社との価格競争が激化し、利益を出すことが難しくなっています。
価格を下げれば、利益が減少し経営が厳しくなります。
そのため、レンタル業では、価格競争に打ち勝つためのさまざまな取り組みが求められています。
レンタルビジネスが多様性化した
レンタルビジネスは、実は色々あります。
映像コンテンツだけじゃなく、自動車から農業機械、ファッションまで、レンタルの対象になる商品は多種多様なんです。
映像コンテンツレンタル
映像コンテンツレンタルは、新作映画やアニメを手軽に楽しむことができるサービスです。
最近ではNetflixやAmazon Prime Videoといった定額制の動画配信サービスが人気で、競争が厳しくなっています。
自動車レンタル
自動車レンタルは、旅行や出張で一時的に車が必要なときに利用されます。
また、カーシェアリングサービスの普及で、車を所有しなくても都市部で生活する人が増えています。
農業機械レンタル
農業機械レンタルは、大型の農機具を購入するコストを抑えて、必要な時だけ利用できるサービスなんです。
農業機械レンタルによって、農家はコストを抑えつつ、生産効率を上げることが可能になります。
ファッションレンタル
特別な場面でドレッシーコーデが必要なとき、その時だけに衣装を買うのはもったいないですよね。
そんなときに活躍するのがファッションレンタルです。
結婚式のドレスやスーツ、成人式の振袖など、高価なアイテムを一回限りで借りることができます。
レンタル業のを開業するメリット
多様なビジネスモデルに対応できる
レンタル業は、商品やサービスの種類によって、さまざまなビジネスモデルに対応できます。
例えば、特別なイベント用品、高価な工具、電子機器など、さまざまな商品を提供することが可能です。
そのため、自分の強みやアイデアを活かして、独自のビジネスを展開することができます。
参入障壁が低い
レンタル業は、貸し出す商品の内容にもよりますが、特別な資格や設備がなくても参入できます。るため、新規参入が容易です
そのため、新規参入が比較的簡単です。
安定した収益が見込める
レンタル業は、利用料金が継続的に発生するビジネスモデルであるため、安定した収益が見込めます。
また、高価な商品をレンタルすることで、時間をかけて初期投資を回収することが可能です。
専門性による市場独占の可能性
特定の業界や地域に特化したレンタルサービスを提供する場合、市場を独占できる可能性があります。
例えば、医療機器や建設機械、農機具などの専門性の高い機器をレンタルする場合、競合他社が少ないです。
さらに、独自のノウハウやサービスを提供するレンタル会社も、市場独占の可能性があります。
レンタル品に関するコンサルティングサービスを提供したりすることで、競合他社との差別化を図ることもできます。
レンタル業を開業するデメリット
事業立ち上げと規模拡大の難しさ
レンタル業は、店舗型のビジネスモデルでは、事業の立ち上げの難しさがあげられます。
商品の仕入れ、店舗の準備、営業許可の取得など、やるべきことがたくさんあります。
また、店舗型の場合は規模拡大が難しい場合があります。
そのため、オンライン化やフランチャイズ化などの戦略を検討する必要があります。
商品の維持費がかかる
レンタル商品には、常に破損や汚損、返却の遅延などのリスクがあります。
レンタルビジネスでは、商品の品質を一定に保つことが求められます。
例えば、ファッションレンタルでは、衣装が汚れていたりダメージがあると顧客は満足しません。
商品のメンテナンスや管理にはコストと時間がかかるため、それをいかに効率的に行うかが課題となります。
また、シーズンや経済状況によって需要が変動するため、商品の入れ替えコストも継続的にかかります。
広告費は高額化している
レンタルビジネスを成功させるためには、たくさんの人にサービスを知ってもらうことが必要です。
そのためには広告活動が欠かせませんが、広告費用は思った以上にかかるもの。
特に、インターネット広告の競争は激しく、適切な戦略を立てなければ費用対効果が見込めない場合もあるんです。
競合との戦いと価格競争
レンタル業は、サービス内容によっては競合他社が多く、価格競争が激化しています。
他のレンタルビジネスとの競争は避けられません。
そのため、利益率を高めることが難しい場合があります。
同じような商品をレンタルしている他の店舗と差別化を図り、自分の店舗を選んでもらう工夫が必要です。
個人でのレンタル業の立ち上げ方法
「自分だけのレンタルビジネスを始めたい！」そんな夢を持つあなたに向けて、個人事業主としてのレンタルビジネスの立ち上げ方法について説明します。
必要な資格はレンタル品で違う
レンタル業を開業するうえで、法律で義務付けられている必要な資格はありません。
ただし、提供するレンタル業の種類によっては、資格が必要なケースがあります。
例えば、CDや本など著作権で保護されている物のをレンタルする場合は、権利者の許可が必要です。
車やバイクのレンタカーだと自家用自動車有償貸渡業、中古品を取り扱う場合は古物商許可などが必要です。
マーケット調査で顧客ニーズの把握する
どのような商品をレンタルするか、商品に需要があるかを確認するためのマーケット調査が必要です。
対象となる顧客の年齢、性別、趣味などを詳しく調べ、何を求めているのかを把握しなくてはいけません。
そのためには、定期的なマーケット調査とフィードバックの収集が必要となります。
ライバルとの差別化がポイント
他のレンタル業者と差別化を図ることも重要です。
例えば、他店にはないユニークな商品を提供する、または特別なサービスを提供するなどして、顧客が自店舗を選ぶ理由を作り出すことが求められます。
SNSなどでのマーケティングをしよう
広告やSNSを活用して、自店舗のレンタルサービスの魅力を伝えることも大切です。
情報があふれる現代社会では、自分のサービスがどれだけ魅力的であるかを伝えることが求められます。
そのためには、消費者の目に留まるような魅力的なコンテンツ作りや、顧客とのコミュニケーションが欠かせません。
フランチャイズ導入の選択も考える
自分で一からビジネスを立ち上げるのは大変なので、フランチャイズとして参入することも選択肢の一つです。
フランチャイズなら、ブランド力や運営ノウハウを活用できるため、ビジネスの成功確率が上がります。
まとめ
レンタル業の収益性について考えたとき、そのビジネスモデルは所有から利用へのシフトという大きな流れに乗っています。
しかし、事業を始める難しさ、広告費の高額化、品質維持の課題、事業拡大時の資金調達、競合との戦いなど、さまざまな問題も存在します。
それでも、自分だけのレンタルビジネスを立ち上げる夢を持つあなたには、必要な許可の取得、マーケット調査、フランチャイズ導入の選択など、さまざまなステップを踏んで挑戦していただきたいです。
そして、顧客ニーズの把握、品質の維持、効果的なマーケティング、競合との差別化などを念頭に置くことで、あなたのレンタルビジネスを成功させていきましょう。
「儲からない」とも言われるレンタル業ですが、その中にもきっと未来はあるはずです。
